手把手教你如何判断某款产品的淡旺季,找到最佳的入场时机?(下)

作者: 赵基米 分类: 选品经验

在上一篇文章《手把手教你如何判断某款产品的淡旺季,找到最佳的入场时机?(上)》中介绍了一种简单的判断产品淡旺季(产品关键词搜索热度高低变化)的方法,这篇文章接着介绍另外一种方法,现在进入正题:

这次介绍的方法需要使用专业的分析工具来帮助我们分析,市面上其实有很多种工具,关键是得适合自己,能够将工具的核心功能灵活运用就足够了。

我这里用的是:Keepa(市面上同类竞品还有Camelcamelcamel)

这个工具其实是一款谷歌浏览器插件,插件安装网址(安装请自备梯,子):https://chrome.google.com/webstore/detail/keepa-amazon-price-tracke/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

安装好后,Keepa长这样如下图:

Keepa这个工具可以对亚马逊上listing的数据进行跟踪、记录,比如listing的类目排名情况、评价数量、评分、价格走势等等。

这次我们主要对搜索结果前3页的竞品listing排名(后面我会说为什么看前3页的)做分析与对比。这些卖家的listing在不同时期的排名高低代表了这个品类在不同时期的销量强弱,即整体销量随时间的强弱变化反映了市场在不同时期的需求变化,核心的思路就是这样。

我们这次以英国站的蒸汽拖把steam mop为例:

第一步:首先,打开英国站,输入关键词steam mop进行搜索,懒得搜可以直接进入链接https://www.amazon.co.uk/s?k=steam+mop

搜索结果如下图:

第二步:查看前3页卖家的listing排名情况

问题来了:为什么看前3也的卖家,第四页及以后的不用看吗?

答:因为亚马逊算法会将关键词转化率高、销量、评分等整体表现又好的listing尽量排在前面,即消费者“认可且喜欢”的listing放在前面,让其他人搜同样产品在前几页就能看到。根据二八定律,搜索结果前三页的卖家在该品类所占的市场份额之和,占了这个品类至少70%以上的份额。

这就是为什么很多人去找测评、刷销量、什么关键词下单、真人下单、本土卖家下单、上review、定制VP、加购物车。。。这一切都是为了挤破脑袋排到前几页甚至是首页去,因为头部流量是最大的,有了流量才有出单的可能。

但问题是:一个个点看效率太低了,现在有不少工具能批量抓取以及评估整体市场。(每家软件算法不同,多少会有出现预估数据与实际市场不准的情况,所以不能只看一家)

我这里用的另外一个工具是AMZscout pro(同类竞品还有Jungle scout等)

插件安装网址(安装请自备梯,子):https://chrome.google.com/webstore/detail/amzscout-pro/njopapoodmifmcogpingplfphojnfeea

安装好上述插件之后,在搜索结果页面,打开AMZscout pro插件,点击插件里的下一页按钮能够抓取第二页、第三页,一般情况我们只需要抓三页就足够了,然后点击排名按钮,将排名数字最小(理论上同类目排名数字越小说明销量越大)的排在前面。在图中我们可以清楚的看到,这个产品主要集中在家居Home & Kitchen类目(这个品类算是一个大品类了),点开排在前面从第3名以后的listing看看Keepa历史数据表现。(为什么看第3名以后的呢,因为有时候排在非常前面的listing,常年排名都很好,很难观察出排名有什么波动的)

我们来仔细看看keepa的排名数据如下图:

1、链接:https://www.amazon.co.uk/dp/B00OAAE85O

解读:(图片可以在Keepa软件中自由放大查看细节)

1、截图中1号蓝色区域,7月初-9月底排名是与价格是最平稳的,类目排名维持在100-400名左右,价格一直维持在64.99英镑左右。说明这个时段市场需求还不错,也没有怎么降价售卖。

2、截图中2号区域,5月13号开始大类排名第1,并且期间涨价2次,由58.99英镑涨到88.99英镑,然后再涨到174.75英镑,应该是卖断货了。

3、截图中3号区域,10月份开始,排名和价格波动比较大,价格有几次猛涨的情况随之排名也变差许多,价格恢复后排名又迅速变好很多,应该是货不够卖的缘故倒置价格猛涨。

初步结论:夏季是该产品的需求旺季,冬季需求也还好。

以上只是其中一个listing的数据分析,如果想得出更加精准的结论,则需要多对几个listing进行分析,分析的过程就是得出初步的推断,然后对推断进行验证,之后再经过几轮推断、验证的过程,最后做出总结。

以上就是今天与大家的分享,如果有哪里不明白可以在知识星球里@我进行交流。

 

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