手把手教你如何判断某款产品的淡旺季,找到最佳的入场时机?(上)

作者: 赵基米 分类: 选品经验

大家在选品调研的过程中,不得不考虑到一个因素,即调研的品类是否有明显的淡旺季之分,亦或是属于长青品类?这个因素如果没有考虑,比较容易出现在淡季备货过多,旺季备货太少不够卖的尴尬局面。

在开始介绍之前,我举个最简单的例子让大家更好的去理解。我们以美国市场举例,通常情况下保暖手套在冬季需求大,即冬季是旺季,平日是淡季。再比如泳装,通常情况下夏季需求最大,即夏季是旺季,平日是淡季。这些结论来自大家的常识,但是一些不是很熟悉的产品或者品类,我们该如何判断淡旺季呢,这就需要借助数据来判断。

使用数据判断的方法有很多种,也有许多工具都可以抓取关键词、长尾词热度排序等等,但是用好工具之前底层的逻辑大家一定要明白,我下面介绍两种方法来帮助大家去理解和分析:

进入本文正题:
第一种方法:比较简单粗暴,也不用花钱,即借助亚马逊搜索栏+谷歌搜索栏+谷歌搜索趋势
我们一步步来说:
1、先确定产品的长尾关键词有哪些。
亚马逊搜索栏
我随意举个例子,以“spray bottle”进行关键词研究,在亚马逊搜索框里搜索spray bottle,会自动弹出许多相关的长尾词,为什么要用亚马逊搜索框来获取关键词呢?因为亚马逊搜索框里的排序,有一套自己的热度算法,关键词弹出的顺序是按热度排序的,例如我们在亚马逊搜索框种输入spray bottle这个词,会自动弹出几个长尾词:
spray bottle
spray bottle for hair
spray bottle for plants
spray bottle for oil
spray bottle tops
以上关键词热度排序:spray bottle>spray bottle for hair>spray bottle for plants
就是说,搜索spray bottle的人大于spray bottle for hair大于spray bottle for plants
但是有个缺陷,无法给出尾部带spray bottle的关键词有哪些(我记得2018年都是可以用简单的办法直接获取的,后来亚马逊规则改了就不行了),我们借用谷歌搜索来获取。

谷歌搜索栏
同样输入spray bottle,但是在前面需要加个*符号,懂一点计算机的朋友应该听过通配符,这个用法则是让谷歌展示带有spray bottle结尾的长尾词,如下图:

那么我们又得到一堆长尾关键词了,同样的谷歌也是基于类似搜索热度进行关键词排序的,展示在越前面的词则搜索的人越多。

小技巧:如果不想一个个手打关键词,可以先将搜索结果先截图,然后再将截图粘贴到微软onenote里,借用onenote的复制图片中的文字功能,将文字一次性复制然后粘贴下来。

经过上述操作,得到以下关键词;

spray bottle
spray bottle for hair
spray bottle for plants
spray bottle for oil
spray bottle tops

water spray bottle
spray bottle
hair spray bottle
mist spray bottle
garden spray bottle
small spray bottle
perfume spray bottle
glass spray bottle
plastic spray bottle
continuous spray bottle

插话:以上关键词并不是所有词都对你有价值,得进一步进行分析,筛出你认为最具价值的词。总结为一句话:找出有利可图的关键词,或者说搜索热度相对较大,竞争相对较小的词。延展开来要讲的内容太多,本文在此不做阐述,后期的文章再分享。我们再继续往下操作,将以上排名靠前的长尾词放在谷歌趋势去看看趋势的走势。

谷歌搜索趋势

想必谷歌趋势这个免费工具,很多人都会使用也使用的不错,过于简单的操作我就不赘述了,但是有几个关键点我得说一下:

a、查看关键词总体搜索趋势,判断淡旺季

下图可以很明显的看出,spray bottle这个关键词,在6月份左右即夏季是搜索热度最大的,也就就是说理论上spray bottle这个产品有可能在夏季是旺季,这个初步印象先记在脑海里,后面还得进一步验证。可以看到图中的搜索趋势,spray bottle关键词搜索热度远大于其他长尾词,我们已经很难看到其他长尾词搜索情况了,所以我们得先暂时删掉spray bottle这个词,再进一步分析。

附上链接:https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&geo=US&q=spray%20bottle,spray%20bottle%20for%20hair,spray%20bottle%20for%20plants,hair%20spray%20bottle,spray%20bottle%20for%20oil

b、剔除很泛的关键词,查看更具体的长尾词的搜索热度

因为我们是做跨境电商,选品时是要考虑投入和产出的,很泛、很大的词对我们来说竞争是很大的(如果你有把握将这个词做到搜索结果TOP10的另当别论),例如spray bottle在亚马逊或者搜索引擎里虽然搜索量很大,但是我们很难去做竞争,所以得排除一些特别大、特别泛的词,来看其他长尾词的情况。

踢出spray bottle后,可以看到一个有意思的现象:不少细分长尾词,hair spray bottle和mist spray bottle在夏季、圣诞时期搜索量都有明显的增长,可以暂时打脸上一步的结论:spray bottle夏季是旺季的暂时结论。

附上链接:https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&geo=US&q=spray%20bottle%20for%20hair,spray%20bottle%20for%20plants,hair%20spray%20bottle,spray%20bottle%20for%20oil,mist%20spray%20bottle

c、间接突破对比5个以上的词的搜索热度

谷歌搜索趋势工具,一次性只可以对比5个关键词的搜索热度,那么我们有时候想对比更多的词的热度趋势呢?这里有个简单的办法。

首先将谷歌趋势的链接复制,再新窗口中打开,例如重复打开该网页

https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&geo=US&q=spray%20bottle%20for%20hair,spray%20bottle%20for%20plants,hair%20spray%20bottle,spray%20bottle%20for%20oil,mist%20spray%20bottle

保留其中搜索热度最高的一个词,举例中搜索热度最高的是hair spray bottle,其他搜索量低的4个词先全都删除,再将要对比的新词填入,得到以下搜索结果。

https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&geo=US&q=hair%20spray%20bottle,spray%20bottle%20tops,garden%20spray%20bottle,small%20spray%20bottle,perfume%20spray%20bottle

那么上图就可以对比9个词的搜索热度了(如果你不会如何合并两张截图,将两张图粘贴在onenote里,就可以轻松合并了),其实就是将hair spray bottle当作了一个参照对比词,对这个9歌词进行所搜热度对比。

spray bottle for hair
spray bottle for plants
hair spray bottle
spray bottle for oil
mist spray bottle

hair spray bottle
spray bottle tops
garden spray bottle
small spray bottle
perfume spray bottle

结论:虽然spray bottle这个词在夏季搜索度特别高,冬季很低显得特别淡,但是如果是做具体的细分产品,比如hair spray bottle或mist spray bottle在夏季、圣诞时期理论上都是旺季。一般情况,在该品类旺季来临之前的3个月左右的时间进行第一批试货推广是比较合适的,待listing推起来了销量比较稳定、理想了,在旺季来临之前提前2-3个月备大货发海运或铁运即可。

以上学会了吗?不懂可以在知识星球里@我进行交流,下一篇文章再介绍一种方法,敬请关注。

 

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