以此文章作为亚马逊Niche研究社的开篇。

在今年的亚马逊跨境卖家峰会上（以下简称峰会），关于选品这块，还是有不少干货的，下面我将按照峰会现场时间轴的形式为大家做部分总结。

亚马逊说：全球选品策略解析

总结：

欧洲、美国电商市场规模增长态势比较稳定，2019年较去年增长10%个点不等（日本4%）。

美国电商市场的体量还是最大的，5907亿美金，其次是欧洲3400亿美金，日本1154亿美金。

美国电商市场，增长最快的品类是食品及饮料、美妆个护、家具家装等。

欧洲电商市场，增长最快的品类是快消品、手工园艺、休闲娱乐等。

日本电商市场，增长最快的品类是生活家居、食品及饮料、书籍音乐及视频等。

下面再来看看，峰会上一些不错的卖家分享的一些选品经验。

卖家说：亚马逊HARDLINE选品的一些思考（分享者：肖力，以下简称肖）

总结：他们偏向于做差异化

七分选品，三分运营，超高品效比离不开优质的选品。
市场的体量的分析、竞争的态势的分析、产品的差异化是优质选品不可不做的步骤，
肖分享的内容如下：
1、市场的体量的分析：主要从现在与未来的市场状况进行评估，且小类目前十的销量不少于50个/天，市场容量低于这个数则不做。
2、市场竞争的态势的分析：主要对TOP 10进行分析，从判断是否AMZ自营或第三方卖家、卖家地域、卖家背景几个维度进行分析。（分享者会上说他们觉得有时AMZ自营的类目还比较好竞争，因为第三方卖家黑科技比较多，有时还不好与其竞争。）
3、产品的差异化：主要从产品的外观、功能等进行优化，从消费者的真实需求出发。

卖家说：FASHION类目利用大数据选品经验之谈（来自：深圳市不明觉厉电子商务有限公司）

总结：他们比较偏数据型选品，借用了常用的插件、工具来判断市场走势与趋势

1、使用LISTING数据观察插件-KEEPA，观察listing的历史排名情况，来判断淡旺季及趋势。
2、使用品牌分析即AMAZON BRAND ANALYTICS，来查看淡旺季及趋势
3、使用谷歌趋势即GOOGLE TREND来了解类目的淡旺季及趋势
4、使用JS来判断市场容量

卖家说：消费品选品运营分析

总结：PPT内容展示的内容不多，主要在会上说的比较多

1、先对消费趋势进行分析，如果所在品类的大环境比较好则机会比较大
2、对市场容量的分析，判断是增量市场还是存量市场，发先入场机会入场
3、产品的质量是否还有改进的空间
4、品类投入的大小是否适合自身的情况
5、竞争对手的分析

最后，我对以上做一个小总结。
建议亚马逊卖家朋友在进入任何一个品类之前，一定要做好调研分析工作，尤其是进入一个陌生的品类，千万不能人云亦云说什么好卖就卖什么。定品时一定得做数据分析来验证你的idea，不要求写出多少页的数据分析报告，但是最基本的判断要掌握才能提高做成爆款的成功率。例如：对品类的市场历史未来的趋势、竟对的了解、以及自身优势的衡量、数据工具的使用等等。

选品，是一种枯燥又有趣的工作，说枯燥，是因为日常要面对很多数据，进行数据的优化得出最好的选品结论。说有趣，在平日选品的过程中可以发先很多有趣的产品，以及又发先了不少潜力新卖做起来，甚至可以发现当下哪些会成为爆款，这个喜悦是只有选品的人才了解吧。选品，其实没有最好的方法，只有适合自己的方法和经验才是最好的，任何方法得灵活的运用才可以得心应手。