亚马逊跨境卖家峰会上的选品干货

作者: 赵基米 分类: 选品经验

以此文章作为亚马逊Niche研究社的开篇。

在今年的亚马逊跨境卖家峰会上(以下简称峰会),关于选品这块,还是有不少干货的,下面我将按照峰会现场时间轴的形式为大家做部分总结。

亚马逊说:全球选品策略解析

总结:

欧洲、美国电商市场规模增长态势比较稳定,2019年较去年增长10%个点不等(日本4%)。

美国电商市场的体量还是最大的,5907亿美金,其次是欧洲3400亿美金,日本1154亿美金。

美国电商市场,增长最快的品类是食品及饮料、美妆个护、家具家装等。

欧洲电商市场,增长最快的品类是快消品、手工园艺、休闲娱乐等。

日本电商市场,增长最快的品类是生活家居、食品及饮料、书籍音乐及视频等。

 

下面再来看看,峰会上一些不错的卖家分享的一些选品经验。

卖家说:亚马逊HARDLINE选品的一些思考(分享者:肖力,以下简称肖)

总结:他们偏向于做差异化

七分选品,三分运营,超高品效比离不开优质的选品。
市场的体量的分析、竞争的态势的分析、产品的差异化是优质选品不可不做的步骤,
肖分享的内容如下:
1、市场的体量的分析:主要从现在与未来的市场状况进行评估,且小类目前十的销量不少于50个/天,市场容量低于这个数则不做。
2、市场竞争的态势的分析:主要对TOP 10进行分析,从判断是否AMZ自营或第三方卖家、卖家地域、卖家背景几个维度进行分析。(分享者会上说他们觉得有时AMZ自营的类目还比较好竞争,因为第三方卖家黑科技比较多,有时还不好与其竞争。)
3、产品的差异化:主要从产品的外观、功能等进行优化,从消费者的真实需求出发。

 

卖家说:FASHION类目利用大数据选品经验之谈(来自:深圳市不明觉厉电子商务有限公司)

总结:他们比较偏数据型选品,借用了常用的插件、工具来判断市场走势与趋势

1、使用LISTING数据观察插件-KEEPA,观察listing的历史排名情况,来判断淡旺季及趋势。
2、使用品牌分析即AMAZON BRAND ANALYTICS,来查看淡旺季及趋势
3、使用谷歌趋势即GOOGLE TREND来了解类目的淡旺季及趋势
4、使用JS来判断市场容量

卖家说:消费品选品运营分析

总结:PPT内容展示的内容不多,主要在会上说的比较多

1、先对消费趋势进行分析,如果所在品类的大环境比较好则机会比较大
2、对市场容量的分析,判断是增量市场还是存量市场,发先入场机会入场
3、产品的质量是否还有改进的空间
4、品类投入的大小是否适合自身的情况
5、竞争对手的分析

最后,我对以上做一个小总结。
建议亚马逊卖家朋友在进入任何一个品类之前,一定要做好调研分析工作,尤其是进入一个陌生的品类,千万不能人云亦云说什么好卖就卖什么。定品时一定得做数据分析来验证你的idea,不要求写出多少页的数据分析报告,但是最基本的判断要掌握才能提高做成爆款的成功率。例如:对品类的市场历史未来的趋势、竟对的了解、以及自身优势的衡量、数据工具的使用等等。

选品,是一种枯燥又有趣的工作,说枯燥,是因为日常要面对很多数据,进行数据的优化得出最好的选品结论。说有趣,在平日选品的过程中可以发先很多有趣的产品,以及又发先了不少潜力新卖做起来,甚至可以发现当下哪些会成为爆款,这个喜悦是只有选品的人才了解吧。选品,其实没有最好的方法,只有适合自己的方法和经验才是最好的,任何方法得灵活的运用才可以得心应手。

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